“辛苦了。”


    罷從社長辦公室回來的名高，伸手接過一條濕毛巾。


    “只剩你一個人啊？”


    “嗯。”


    “其它人呢？”


    “因為樣品已經檢定完畢，今天晚上開慶祝會去了。”


    “真是一群現實的家伙。之前還怕得直發抖呢！”


    名高感慨地嘆了一口氣。


    “不好意思，讓你久等了。”


    “哪里。社長和你說了什麼？”


    “說他不想輸給德國那家伙。”


    “啊？”


    “個人恩怨啦！上個月經營會報之後，社長他們賭了一場撲克。結果德國佬一人通吃。”


    “什麼？”


    紗和子張大雙眼，說不出話來。


    “真是的，只會躲在辦公桌後面說大話。”


    “部長，你有幾分勝算？”


    坐回部長椅的名高，眼中出現了笑意。


    “只要有你在就沒問題了。”


    紗和子苦笑一下。


    “你可是杰克森的強者呢！不過……”


    向下望的表情出現一抹陰霾。


    “要在這種世道中贏過年營業額五十億美元的德國公司，實在不太容易。雖然，顧客的數目呈穩定成長，不過今年的訂單卻減少了十個百分比。”


    “大家都一樣。不管德國、美國，景氣都一樣差。”


    名高嘆口氣，將頭靠在椅背上。


    “不過，也只有硬著頭皮干了。”


    名高低沉的嗓音就像是說給自己听一般。緊閉的雙眼顯得十分疲憊。


    “剛……”


    年營業額四千億。統轄杰克森．日本的營業部部長——名高剛士。最強的企業戰士，聰明的上司，不管遭遇什麼情況都不會輕言示弱的男人。


    然而，讓敵人怯懦，掩藏己方弱點，使公司長年維持在第一名的狀態，實在不是一件簡單的事。和毛高一同奮斗了八年的紗和子，深知其中不為人道的辛苦。


    “……”


    紗和子將靠在皮革座椅上的名高擁入懷中。


    有那麼一瞬間，名高驚訝地扭動身子，不過旋即又放松似地靠在對方胸前。


    “你的胸口好溫暖……”


    “剛……”


    “辛苦你了。”


    “剛……”


    紗和子張大眼晴。


    “……”


    “傻瓜。”


    紗和子嫻靜地笑了笑。


    “我一點都不覺得辛苦。”


    “紗和子……”


    “真的。”


    紗和子撫模著梗直的發絲。


    “我從來就不覺得辛苦。八年來，我和你一起朝著夢想飛翔。”


    “你還記得？”


    名高不好意思地聳聳肩。


    “嗯，我都記得。”


    紗和子嘻嘻笑了。


    “"我一定會讓杰克森變成業界第一"。”


    “年少輕狂嘛！”


    名高苦笑。


    “可是，你真的做到了。三年前，我們攀上了頂尖的位置。如今公司的年營業額有四千億，沒有人可以威脅我們的寶座。”


    “嗯。”


    “夢想實現了。接下來……”


    “接下來？”


    “對。接下來的狙擊目標是？”


    “接下來嘛……”


    名高哼笑一聲，閉上眼楮。


    餅了一會兒——


    “紗和子。”


    “什麼？”


    “今井的情況如何？”


    “咦？”


    意料外的問題讓紗和子感到有些迷惑。


    “今井？還是和以前一樣啊……”


    “唔。”


    “怎麼了？你在意他？”


    罷毅的嘴角露出神秘的微笑。紗和子嘆了一口氣。


    “既然如此，為什麼要去給他一個大難題？”


    “大難題？”


    “我在說他的營業額啦！七十億也太強人所難了吧？”


    “是嗎？公司相當看好他呢！如果連首席MD都做不到，那其它人該怎麼辦？”


    “他的確很優秀……可是，將希望完全放在特定下屬的身上是很危險的。上司應該以團體的均衡為重才對。”


    “上司？”


    名高聳聳肩，接著站起身。


    “不過是個頭餃罷了。它只會引來一堆無聊的瑣事。”


    名高將堆積在桌上的文件交給紗和子。


    “訂貨單。麻煩你幫我蓋章。”


    “喔。”


    “別瞪我嘛！”


    名高對斜著眼楮的紗和子笑了笑。


    “你應該知道，我最怕辦公桌前的工作了。”


    一流的企業大將露出孩子氣的笑容。紗和子不禁苦笑。


    “三田村，雷那溫那里有預購單傳真過來了！”


    “趕快請采購組建檔！”


    “檢驗室，昨天送去的樣品結果怎麼樣了！？”


    “笨蛋！我這里還有五千張訂單要應付耶！你不會一件一件自己來啊！”


    杰克森的營業部宛如一片殺戮戰場。


    響個不停的電話鈴聲。


    不曾休止的傳真。


    百余位來回穿梭的企業戰士。


    當中的核心人物，就是四十位被稱為銷售企劃的經營窗口。他們以頂尖的經營理念為基礎，負責企劃商品，設計案子，制作傳媒，甚至連出貨也在他們的管轄之內。


    “今井。”


    正在檢查海外廠商傳票的恭章，聞聲抬起頭來。甫一回頭，就發現入社三年的杉山頂著一張頹喪的臉。


    “你現在有空嗎？”


    “怎麼了？”


    “我想向你請教一下訂單的事。”


    “這個冢口比我還在行。”


    “不，我就是想找今井。”


    “什麼？”


    抱章驚訝地側著頭。


    “那可不是我的專業領域。”


    “沒關系。”


    正當杉山這麼說的時候——


    “哇啊～！不夠啦～！”


    冢口突如其來的尖叫響遍整個辦公室。大家全都好奇地回過頭。


    “吵死了，冢口！”


    “安靜一點！”


    “不夠就是不夠！為什麼訂單會突然暴增啊！？”


    “那是因為你的預估價和實際訂單差了十萬八千里的緣故。”


    “你說什麼！”


    杉出心有戚戚焉地點頭。


    “冢口的預估值根本派不上用場。”


    坐在對面的真由美偷偷笑了出來。恭章也不禁苦笑。


    “這麼說好嗎？”


    “沒關系。反正沒有人比今井還強。”


    “問題不在這里。”


    “問題就是在這里。”


    杉山說得靳釘截鐵。


    “我只有今井可以拜托了。”


    “過獎過獎。”


    “真的。要是我再出錯就完蛋了。”


    粗獷的臉都快哭出來了。


    “部長說，要是我的預估值再出現誤差的話，就要我回家吃自己的……”


    即便杉山曾在學生時代擔任過橄欖球前鋒，也無法與炒魷魚相抗衡。看到巨大的身軀縮成一團，恭章也拗不過他。


    “知道了。我幫你算吧！”


    “真的！？”


    杉出的臉迅速恢復明亮。


    “嗯。”


    “太好了，杉山。”


    真由美露出燦爛的微笑。


    “耶！”


    杉山用力地點頭。


    “是哪一種商品？”


    “就是這個。”


    杉山趕緊攤開商品目錄。


    “廣告上的嗎？”


    “沒錯。”


    “高木，麻煩你將屏幕上DM5的資料調出來。”


    “是。”


    真由美開始操作計算機。


    “出來了。”


    “好。”


    抱章離開座位，走到對面去。他從後面越過真由美嬌小的身軀，往前看著計算機屏幕。兩人的身體踫在一起。


    真由美的雙頰浮現淡淡紅暈。


    “訂單好象不少。”


    “是嗎？”


    杉山趕緊走到恭章身旁。


    “看仔細了。”


    抱章在資料上輸入幾個數學算式。屏幕上的數值開始上升。


    “好厲害。”


    杉山張大了眼楮。


    “這是什麼算式？”


    “科威爾法則。”


    “啊？”


    “這是德國人發明用來預測訂單的公式。尤其是針對不特定多數的顧客，只要輸入特定的條件，就能輕松算出數量。它也適用于DM的訂單。”


    “哇……”


    杉出露出似懂非懂的表情。


    “沒關系，你可以慢慢來。”


    抱章再度輸入幾項資料。數值開始變動。


    杉山一臉認真地盯著屏幕瞧。


    從商品企劃到生產分配，甚至庫存管理，行銷企劃員最重要的工作就是21H——也就是HEN（何時）、HAT（什麼）、HO（多少）的訂單預估動作。雖然設定戰略來提高營業額是必要的，不過減少公司的損失也很重要。


    就算接了訂單，無法在預定時間內出貨的話，營業額還是不會因此上漲。尤其和可以在店頭陳列商品的一般店家比起來，靠目錄做生意的直銷企業對“缺貨”一事，更是異常敏感。


    因為郵購的顧客大多為女性，而女性又最容易感情用事。


    “為什麼特地訂購的商品會缺貨？”


    只要出現一次抱怨就完了。該公司會被貼上永不錄用的卷標，被列為拒絕往來戶。商場最講究信譽。尤其對以女性為主消費群的直銷企業而言，"客人的信賴"比什麼都重要。


    所謂信譽毀于一旦，累積數十年的聲譽很可能因為一次的疏忽就徹底瓦解。因此，"不讓客人失望"也是每位MD的重要使命。


    “在第一時間，以合理的價錢，滿足顧客的需求。”


    這就杰克森的理念。


    在如此講究信譽的直銷業界中，營業額最高的第一MD就是恭章。除了高營業額以外，低機會損失率也同屬恭章的看家本領。難怪杉山會這麼信賴他。


    看著恭章認真且俊秀的側驗，真由美有點靦腆地笑了。


    “好了。”


    計算結束。結算出來的資料傳送到列表機。


    抱章檢視著從激光打印機吐出來的紙張。


    “OK。這樣應該沒問題了。”


    “今、今井！”


    杉山眼眶濕潤地接過列表紙。


    “太厲害了！我該怎麼做才能像你一樣！？”


    抱章輕笑。


    “這是經驗累積的結果。”


    “經驗嗎？”


    杉山交抱著雙臂思考。


    “我看你一輩子都做不到。”


    正好經過的齊藤虧了杉山一句。


    “齊藤，別這麼說嘛。”


    杉山露出難為情的表情。真由美見狀不禁笑了出來。恭章也跟著低聲微笑，伸手拍拍倔強後輩的肩膀。


    “別煩惱了，趕快去接訂單吧！”


    “是！謝謝前輩！”


    杉山對恭章致上最敬禮，回到自己的座位。


    “辛苦了。”


    真由美送來慰勞，恭章報以微笑，起身離開座位。


    他來到走廊，走向角落的吸煙區。坐在空無一人的椅子上後，從上衣口袋中掏出香煙。恭章一面吐出紫色煙霧，一面深深嘆氣。還不夠。這種程度的預測還是無法超越名高。


    "愛上他了？"腦海中浮現靜昨晚的一番話。


    抱章又唉了一聲。


    此時，走廊上傳來了腳步聲。


    “喲。”


    熟悉的聲音讓恭章反射性地抬起頭。站在那里的人正是名高。


    “這個，是你算的吧？”


    名高揮揮手上的紙。


    抱章無言地望著對方。


    名高哈地笑了出來。


    “你可別寵壞了杉山。那家伙無法獨立作業的話，我會很傷腦筋的。”


    “我並沒有打算寵壞他。”


    名高的笑意更深。


    “你就喜歡和我頂嘴。”


    “頂嘴……”


    “對吧？”


    抱章不舒服地別開視線。


    名高莫測高深地笑了笑。


    “沒關系，這樣我才更起勁。”


    “……”


    “對了，計畫寫好了嗎▔”


    “嗯。”


    抱章從正面看著名高。兩人的視線聚焦。


    名高還是一臉笑意。


    “我很期待。”


    說罷，名高將手放在口袋里，若無其事地回到自己的辦公室。留在原地的恭章凝視著對力的背影，重重地嘆了一口氣。