丫鬟(下) 第三章
听聞“如意軒”這三個字那天,織心就已經寫妥拜帖,請田七送去。
但是她一連等了五日,卻一直沒有收到對方的回音。
“恐怕如意軒不肯見咱們,畢竟能與如意軒做上生意的,哪個不是響叮當的大商號!”
田七訕訕道。
然而到了第六天,正用午膳時候,繡莊門口忽然抬來一頂六人大轎,轎子在繡莊門口停下,轎簾掀起,里頭出來一名身著青衣的中年男子。
“紅豆繡莊的當家在嗎?”男子聲調儒雅,相貌端嚴。
織心坐在店後吃飯,听到聲音連忙出去,對方既指名當家,但是她卻不知來者是誰,于是只好問︰“小女子就是紅豆繡莊當家,請問貴寶號?”
男子上下打量織心一眼,見是一名美貌足傾城的女子,似有些驚異,然轉瞬間男子已掩下駭色笑道︰“如意軒,來給當家送帖子。”他雙手奉上紅帖。
織心接過來,打開一看,原來如意軒主人,邀她明日末時前往一晤。
“請先生代為轉告府上管事,柳織心必定準時赴會。”
“好!”男子道了個好字,便轉身上轎離開。
男子走後,織心站在店門前發了一會兒呆。
“送張帖子,還要坐轎嗎?如意軒竟連送帖子的人,都有這麼大的派頭!”
繡娘彩雯從里頭走出來,嘖嘖稱奇。
“你也知道如意軒嗎?”織心轉身問她。
“當然知道。”彩雯點頭。“這幾年才掘起的商號,如意軒要的都是上品行貨,因為如此,听說與京城繡號的關系很好,甚至經營轉手貢品!”
“這些事,你怎麼能知道?”
彩雯掩嘴笑了笑。
“這兩年,全蘇州城的繡娘,無人不知如意軒的行當,大概只有姑娘您不知道了。”
听來,她開口問田七實在問得太遲,田七雖然肯告訴她,可她已算後知後覺。
“既然如此,如意軒自己也培育繡娘嗎?”
彩雯搖頭。
“如意軒只做轉手生意,轉手的貨物不僅僅繡品,還有茶業、瓷器、絲綢、藥材,可無論是什麼生意,如意軒只做轉手行當,他們這把算盤打得可精、可老到極了!”
“原來如此。”織心露出微笑。
“這麼說,如意軒的掌櫃是大行家?”
“就是!听說如意軒的管事姓劉,老成油滑,劉管事上頭還有個大老板,可誰也沒見過!”彩雯神神秘秘地說。
織心听懂了意思。
她心底已有譜,這次拜會,該帶什麼行貨過去。
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夜晚,織心打開從京城帶來的那只隨身箱籠,翻出壓在箱籠下頭那三只香袋。香袋繡面上,是她親手繡的麒麟、佛手、還有如意。
這是去年她為雍竣繡的香袋,她一直收藏著,來到江南後因為日夜忙祿,從來沒有時間把香袋找出來。
然而今夜她拿出香袋細瞧一遍,這才發現,這三只香袋是不可多得、真心切意的作品,也許正因為當時一心投入,才給了這些繡品栩栩如生的生命。
夜深人靜,月淡星稀。
看見這三只香袋,織心還是會想到她的過去,想起她不該想起的人。
他現在好嗎?是否已經娶妻?閉上眼,她掐緊手中的香袋,憋著一口氣。
餅了許久,這口氣,才長長地吐出來。
她明白,紅豆繡莊里的繡娘,沒有一人,再能繡出這樣的作品。
這不是自矜,也不是自傲,而是現實。
她就像久困籠中的小鳥,一朝自由,第一件事不是雀躍,而是得學會獨立。然盡避現實如此,獨立並不是一件苦差事,鳥兒獨翔在空中雖然辛苦、險惡萬分,然而自由自在的環境令她的目光不再短淺,胸懷更加廣大。
她的天地不再局限一座王府、不是市井、更不僅止于蘇州城。她的天地因為蘇繡、因為紅豆繡莊,而有了遠大的目標及理想!自從答應玉貝勒接下繡莊後,織心便下定決心拋棄過往,要讓紅豆繡莊這四字,名揚天下!即便這是個夢,是個不切實際的夢,但夢想確實能有效的令她忘卻過去,忘卻那個不該想起的人……
睜開眼,織心心意已決。
現在身處的環境,讓她看清現實。
她知道自己刺繡的手藝,比莊內任何一個繡娘都還要好,尤其是這個香袋,繡樣真情切意,繡針細密如絲。
明天,她就要拿著這三只香袋,再挑選莊內最好的幾件繡品……
親自帶到如意軒去。
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棒日末時,織心依照約定,準時赴約。
如意軒是一座比紅豆繡莊大出十倍的宅院。不僅氣派非凡,宅內之寬敞、宅外之堅固,簡直就像一座小城。
“來人是紅豆繡莊的大當家,柳織心,柳姑娘?”接見她的,還是昨日送帖的那名青衣男子。
“是。”織心覺得奇怪。
這人明明知道她是誰,為何還要高聲再問一遍?直到那青衣男子對著屋後的簾子看了一眼,織心才明白,那簾後有人,但那人不肯露面。
“我便是如意軒的劉管事。”青衣男子對織心道。
織心一愣。“小女子不知,管事竟親自送帖,有失遠迎。”
“不打緊,我一向喜歡親自送帖,順道看一眼你繡莊的規模。”
劉管事笑了笑,對織心道︰“柳姑娘請坐。”織心在圓桌前坐下。
劉管事坐在對面,他背後正對著簾子。
他一雙精明銳利的眼,盯著眼前清麗嫻靜的佳人。
“柳當家年紀輕輕,能一肩承攬繡莊庶務,甚為不易。”
“不瞞劉管事,小女子對于經商管理沒有經驗,有許多不足,仰賴劉管事先進耆老多多指教。”
“柳當家客氣了!”劉管事露出笑容。
織心取出帶來的繡品,放在劉管事面前。
“這幾件是紅豆繡莊的繡品,請劉管事過目。”
劉管事只看一眼,就轉身送進簾後。
簾後的人接過繡品,沒有出聲。
“柳當家繡莊內,有幾名繡娘?”劉管事開始問話。
“六名。”
“一年能生產幾件繡品?”
“小件三百、中件一百、大件就要看是什麼樣的成品。”
劉管事點點頭。
“數量並不多。”
“是。我不要繡娘趕工,品質是紅豆繡莊的原則。”劉管事再點頭,微笑不語。
此時屋後簾子忽然一動,劉管事立即轉身,湊耳貼近簾子。
織心默不作聲,等了一會兒。
半晌後,劉管事終于回頭對織心道︰“柳當家也看見了,劉某只是如意軒的管事,在這簾後的大人物,才是如意軒的老板。”頓了頓,劉管事又道︰“如意軒老板,是江南有頭有臉的人物,正為名聲太響亮、生意太多,故仇家、敵手也不少,為免招來煩惱,故不能輕易見人。這點,請柳當家見諒。”
“是,小女子明白。”織心說著,心下卻吃驚。
有人名聲響亮,反而不能見人,這點實在非常奇怪。
但世上的人,本就有各自的煩惱,千奇百怪,總不能一一理解。
“剛才大老板指示,請教柳當家,您所帶來這十件繡品,是否都為同一名繡娘繡成?”“不是。”織心答。
劉管事點點頭,然後說︰“柳當家莫介意。剛才老板指示劉某,柳當家帶來的十件繡品,其中只有三件是上品,其他皆為俗物。雖則七件俗物樣式獨特、別出心裁,可繡工火候不及、繡針不精。”
織心沉吟了一會兒。
“老板的意思是?”她問。
“這三只香袋,出于同一名繡娘之手?”
“是。”
得到答案,劉管事回頭附耳再聞簾內人吩咐。
半晌後,劉管事對簾內人點頭,再伸手取回送進去的繡品,放回桌上。
劉管事對織心道︰“這三件上品我們要收,其他皆不受。還有,我們不僅收這三件香袋,還要與紅豆繡莊打個契約,買定繡這香袋的繡娘。”
織心眉心已鎖,但為了繡莊前途,她還是說︰“請劉管事再說清楚一點。”
“這繡娘需得每月提供貨源,並且只得售給如意軒,不得另售其他商號。”劉管事道。
織心靜靜坐著,沒再說話。
“柳當家不能立時允可?”劉管事盯著她問。
“是。”織心點頭。
“我要再想一想。”
“這位繡娘,手藝出眾,柳當家應該想方子留下她。至于我如意軒看上的,可出高價收購。”“我明白。”織心收起桌上的繡品,她站起來。
“叨擾管事,柳織心先行拜別。”劉管事也站起來。
“柳織心會好好想想,三日後定給劉管事回覆。”織心說。
劉管事點頭。“柳當家應當細考,仔細思量不錯。”他也不勉強。
他親自送織心到如意軒的門口。“劉管事請留步。”
“等候柳當家的消息。”劉管事說。
織心點頭為禮,然後才離開。
事情進行的並沒有織心想像中順利。
但也可以說,生意談得是順利的,然而對方只要她的繡品。
倘若只要她的繡品,不能算是大生意,即便高價收購,只靠她一人,既要管繡莊還要制作繡品,恐怕心力不足,仍然沒辦法為繡莊謀一條穩定的生路。織心才回到繡莊,田七就告訴她,有人送了請帖過來,請紅豆繡莊柳當家,前往一晤。
“三陽居,你听過這個地方嗎?”合上請帖,織心問田七。
田七眯眼想了一會,然後搖頭。
“沒听過。”
“三陽居的主人,約我明日過去拜訪,他們也要看繡品。”
“噢,那倒不錯!咱們的機會忽然多了。”田七說道,不過語調並不熱衷。
他又問︰“姑娘到如意軒,結果如何?”
“我還要再想。”
“他們提出條件了?”田七喜出望外。
“是。”
“那就應該立刻答應!”田七力主。
織心沒答話,她轉身回到屋內。
田七跟進來追問︰“如意軒是大買家,給的價錢絕不會低!這麼好的機會,還要再想什麼?”
“有很多事需要想。”
“時機一蹉跎,失去就不會再回來!”織心停下腳步。
“我明白,但我還是要再想想。”
田七還想開口再勸,織心先對他說︰“三天後我會決定,你不必急。”
這就是說,他著急也沒用。
田七終于不再跟著織心。
他瞪著織心的背影,若有所思。
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棒日,織心來到三陽居,但這一回她什麼也沒帶。
“柳當家什麼都沒帶來嗎?”三陽居的管事有些吃驚。
“既然貴寶號主動送來請帖,必定已見過紅豆繡莊的繡品。”
她淡淡地答。管事露出笑容。“是,柳當家冰雪聰明,不過我家主人,實際上並末見過貴繡莊的繡品。”織心愣住。
但下一刻,一名男子從屋後出來,走進前廳。
織心一見到他,就什麼都明白了。“婁陽貝勒。”她福身為禮。
婁陽上前,欲伸手攙扶,然手伸到一半卻又收回。
“好久不見,織心姑娘一切安好?”他盯著眼前人兒,眼神灼熱,更勝從前。
“織心很好,多謝貝勒爺關心。”
“我一知道你來江南,就趕來見你。”他說,語聲低柔。
織心屏息。“婁陽貝勒何以知道,織心到了江南?”婁陽眯眼,似也有片刻疑惑。
“玉貝勒遣人告訴我,你到了江南。”“玉貝勒?”織心不解。
“他似乎知道什麼,可他又實在不應該知道!”婁陽依舊眯眼,深思著前因後果。
織心咬住下唇,她的迷惑比婁陽更深。
因為想不透,所以她問︰“貝勒爺為何要織心到三陽居?”
“為了買你紅豆繡莊的繡品。”他笑答,英俊臉孔一掃陰霾。
“貝勒沒見過繡品,為何要買?”她問。
“只要與你有關,我便要出手協助。”他答,義無反顧。
听見這話,織心雖感動,然而她卻不說話。
“我會給你最好條件,還能幫你打進京城商號,你可以相信我。”他說。
“織心謝過貝勒爺的好意,”
她說︰“但是,我不能接受。”
婁陽的笑容凍結在嘴角。“
你已不再是巴王府女婢,我的好意,你當然可以接受。”
織心垂下眼。
“貝勒爺如果喜歡繡莊的繡品,織心可以為您赴湯蹈火,以報知遇之恩。然而如果只為織心,那麼,織心是萬萬不能接受的。”話畢,她已轉身要離開。
婁陽攔住她的去路。
“為什麼?”他的臉色變得嚴肅。
“既明白我的好意卻不接受,你已經不止一次拒絕我!”
織心看著他半晌,盈盈的水眸有千言萬語,卻只有一嘆奈何。
她憂傷的眼神,讓婁陽幾乎要發狂!他只能握緊拳頭,控制自己。
“如果先遇見你,也許,我會接受。”最後,織心對他這麼說。
話說完,她就轉身離開了三陽居。
然而這句听來就像嘆息的囈語,卻重重打在婁陽的心脈上!他只能愣在原地,久久無法動彈。
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三日後,織心再來到如意軒。
“柳當家考慮得如何?”劉管事問。
“感謝抬愛,紅豆繡莊與柳織心不能與貴寶號合作,非常遺憾。”她回答。
劉管事愣了一下,這似乎不是他意料中的答案。
“我可保證,倘若柳當家與如意軒合作,價格絕對優渥。”
“不是價格的問題。”織心平靜地說︰“我原意希望為紅豆繡莊謀一條出路,如果僅為一名繡娘著想,非我所願。”劉管事沉思一會兒。
“那麼,待我請示老板後,倘若能全面收購紅豆繡莊繡品,你我就能合作?”
“合作不能勉強,再者,這位繡娘也不能簽給如意軒。”
聞言,劉管事眯起了眼。
“這麼說來,柳當家是根本不願與我如意軒合作了?”
“雙方意願有落差,恐怕如此。”話說完,織心已準備離開。
“等一下。”簾內人忽然開口了。
織心愣住,因為在那簾後開口的,是個女人。
“生意便是為牟利,柳當家又何必意氣用事?”女人道。
織心回過身,她沒有說話,只是看著那月牙白的簾子,簾後的人雖已發出聲音,卻仍然沒有現身。
“倘若是條件不符,柳當家盡避開口,只要能辦到的,如意軒就能點頭,這也代表咱們的一點誠意。”女人又說。
“剛才我已跟劉管事說過,不是錢的問題。”
織心終于說︰“要簽住這名繡娘,是不可能的。”
“柳當家既已是開門做生意,應當理解,商場如戰場,要是沒有契約、要是不能簽死有才情的繡娘,我如意軒為你抬轎,豈非不值?”織心沉吟半晌。
“我明白,所以不敢要求貴寶號順遂我的心願。”
“但是你應再慎重考慮。”簾內女人道︰“雖有所失、亦有所得,對繡莊來說並無損失,反而有利,何樂不為?”
停了半晌,織心回答︰“我心意已決,感謝老板的抬愛——”“莫非這名繡娘,就是柳當家你自己?”織心愣住。
“若不是如此,柳當家何需這許多猶豫?”
“老板慧眼,這名繡娘的確是織心。”她不否認。
“但是,即便繡娘是別人,織心還是不能簽這張契約。”女人沉默。
餅了半晌才開口再問︰“為什麼?”
“對紅豆繡莊來說,現在,不是時候。”她只是淡淡這麼答。
女人不再說話。
劉管事于是對織心道︰“這樣,你再考慮,不必急于此時決定。”織心不再拒絕。
因為她明白,現在一味拒絕是不給人面子。
雖然她心意已決。
離開如意軒,織心的心情沉重。
三天前她滿懷希望來到如意軒,然而,世事往往不從人願,她並沒有達到目的,為紅豆繡莊爭取到好生意。
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“我以為,她會同意的。她的繡莊經營不善,我已事先調查過,誰知道,她竟迂腐的拒絕了這麼好的生意。”女人說話時,語調有一絲輕蔑。
“她本就不是生意人,”男人的聲調低冷。
女人自簾後走出來——原來那女人竟然是孔紅玉。
“不是生意人,竟敢掌理一所繡莊,她的膽子還真不小!”孔紅玉嗤笑。
男人也走出簾後。“只要盡力去做,總有一天能柳暗花明。”雍竣道。
孔紅玉望向他。
“你好像一直在為她說話?”她眯眼,聲調媚如絲。
“畢竟如意軒的大老板是你,倘若你想幫她,我可以成全。”她故意說。
若非知道那三只香袋,是柳織心的繡品,她對紅豆繡莊根本一點興趣都沒有!她要柳織心繡的所有東西,目的與心態,就像當時要雍竣的香袋一樣,她早已看出那三只香袋與雍竣的香袋,出自同一人之手,她早已知道那是柳織心的心血。
雍竣沒有表情。“你知道,我向來不干涉你辦事。”
孔紅玉咧開嘴。“為了你的她,我可以特別。”
他撇嘴。
“她不是“我的她”,她早已跟巴王府沒有任何關系。”
“但是,你還關心她。”孔紅玉眯眼說。
“她侍候我多年,關心也是人之常情。”
“可是你喜歡她。”孔紅玉又說。
他的眼,此刻轉到她臉上,眼色有些冷淡。“你想問什麼?”他道。
孔紅玉咽了口口水,她收起笑容。“你也清楚,做生意就像上戰場,我不喜歡有人跟我作對。”
他沒說話,只冷眼看她。
“三天後,要是她再不同意,我不會讓她好過。”孔紅玉說。
她這是把話講在前頭,試探雍竣的反應。
他看她片刻。
“你明知道那三只香袋是她所繡,又何必迂回,用紅豆繡莊的生計,套住她的脖子?”
孔紅玉眼神略閃。“做生意,本就兵不厭詐。”她含糊解釋。
他忽然低笑。“說得好,兵不厭詐。”眯眼看她。
“要是我開始對付紅豆繡莊,你不會干涉吧?”她遲疑地問。
雍竣看了她一眼,面無表情。“當然不會。”這是他的回答。
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